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被评为国内十大独立设计家具品牌 “LIVIN”利物因“出圈”秘籍有哪些

企业新闻 / 2022-08-13 15:23

  “LIVIN”利物因,一个一点一点红起来的本土家居设计品牌。许多设计爱好者奔赴重庆,目的之一就是来这一探究竟。利物因坐落在两江新区金山意库主干道,周围树木郁郁葱葱,仿佛一处置身丛林的神秘小屋。沿着青灰色台阶拾级而上,有一扇绿植掩映下的棕色木门,让人忍不住前去探访。

  几年前,还是顾客的欣欣(化名)推开这扇门,被设计师传递的氛围打动,成为这里一名店员。对她来说,这不仅是一份工作,更像是第二个“家”,她会把捡到的树枝修剪成合适的形状,再放在店里合适的角落。

  “这是利物因的魅力,需要时间来品读。”利物因主理人李友武从不认为品牌的风格要局限于新中式、北欧、复古等固定范畴,“如果非要有个特点,那我们的会有故意做旧的痕迹。” 李友武说,比起崭新的物件,带有痕迹的器物显然更有故事。

  在成立利物因之前,李友武是一名家居杂志主编,“我当初翻看杂志,看到那些编辑采集传播的美妙空间与生活,要么很贵,要么无法购买,或者不太适合我们当下的一些生活方式。”李友武回忆,大约在十年前,国内的家具市场,大多是出口转内销,偶尔出现的独立设计师品牌,不仅产量少,而且价格高。国外舶来的品牌,加上关税等成本,价格更高。

  一个想法油然而生,“做一个品牌,有很好的设计、做工,并且价格不高。”他和设计师好友一拍即合,成立了利物因。

  “我们的第一款产品是一个书桌。”客人是一位文字工作者,李友武想象客人平日埋头工作,使用这件家具的样子。他们用最简单的方式,设计出一张书桌,没有过多的装饰,纯粹为人服务。

  一开始,利物因的家具只在朋友圈层里销售,尽管已经上线了淘宝店,但迟迟打不开流量。与当下时兴的风格不同,利物因的设计始终保留着一股陈旧感,如刻意加上去的划痕,不规则的缺口。“任何家具都是生活的物件,随着时光流逝,必然留下使用的痕迹,这才是生活本来的味道。”在李友武看来,物品应该是亲近人的,而不是把它供起来。

  比如设计一张餐桌,他不希望主人由于对新物品的爱惜,而铺上一层层餐布,甚至玻璃台面来保护它,“我希望大家尽可能地使用它。”因此,在设计之初,利物因就会给予它打磨的痕迹,让使用者平常地对待。

  在利物因,家具在整体设计中尽量减少金属件使用,尽可能采用传统的榫卯工艺。其中一件“爆款”产品——百草就是这样一件家具。这是一个分类柜,柜身很大,全部采用实木打造,并且不可拆卸。柜子采用榫卯结构,减少金属件的使用,每个柜门都可拉开再往上推,柜门推进去的滑轨改成凹槽,保留了纯天然的质感。

  这些细微的细节,让主人在每次使用的过程中,能够确切地感受推拉的声音,凹槽的滑动,这些细枝末节的感受沉浸在日常的使用中,逐渐地融入生活。一位客人在购买这个柜子后,时隔一年多给出了自己的反馈,“这个柜子,使用一两年后,慢慢地感受到了其中的魅力。”

  这也是李友武称之为“用心做”的魅力。出于对设计的坚持,利物因没有改变过这款柜子的设计,“有客人因为尺寸太大,搬不进去只好退掉。”即使如此,李友武还是认为,这样的尺寸、大小,对这款产品来说是最合适的。

  正是基于此,利物因的口碑不断打开。此时,杭州一家自媒体对利物因进行了专访,因为这篇报道,利物因的关注度蹭蹭上涨,还得到了国内十大独立家具设计品牌的称号。

  销量的上升也带来了一些困境。利物因一直希望保持设计和低价两个特点,势必要除掉中间商这个环节,也就造成了整个商业链条的缓慢。由于小众设计品牌的前段生产预算不高,而工厂更希望做大订单,利物因对品质的严格把控,也让一些工厂十分不解,“我们的有些要求甚至超过了出口产品。”

  为了保持品牌调性,利物因在重庆江津建立了自己的工厂,聘用了很多传统手工艺木匠。7年来,利物因团队始终坚守着对产品的把控以及相应的艺术运用,并不断地尝试更多的材质探索。通常为了一个样品的打磨,奔赴各地的工厂。

  从上海到重庆,利物因将自己的第三家家居集合店落在了两江新区金山意库。李友武将这处挑高空间打造成了一个两层并带有下沉客厅的“家”,布局了大小不一、风景各异的餐厅、起居空间、卧室、书房,还在客厅设置了一个真火壁炉,让人不禁想象在冬季夜晚与朋友在此围坐夜话,饮茶品酒的温馨场景。

  事实上,这也是李友武的“策略”之一,“通过淘宝上的展示图,顾客很难感受到每一件家具的用心设计。”利物因通过不定期举办的一些音乐会、酒会,邀请感兴趣的朋友参加,让他们真正地参与到这些生活场景中,“原来这张桌子可以用来喝茶,坐在这张椅子上可以喝酒。”通过画面的营造,让客人真正感知家具在生活中的运用。

  从品牌成立至今,利物因共出品了60多款家具,每一款都独具匠心。比如橡木的纹路很好看,设计师会保留并加深纹路,让它在家具中呈现;大理石的纹路在阳光下会有特有的折射,设计师特意保留这种凹凸不平的质感,并制成一张餐桌,形成一股沉静的味道……

  李友武作为主理人,一直在规模和品牌调性中把控节奏,通过适当地上新,一些细微的调整,控制好整个品牌发展的节奏。“我们并不是要赚快钱,而是把这当做一个长期的过程。”李友武希望,利物因的生长是一辈子的事情,像一种酒的酝酿。